Cegos Online University - Curso Online en Dirección Comercial

Las ventas, junto con el equipo de ventas, suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes.

En ese entorno cambiante, la dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial. En este camino, el equipo comercial ha de tener el conocimiento suficiente para captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Con este objetivo, se ha desarrollado este curso especializado en Dirección Comercial.

Objetivos del curso online en dirección y gestión comercial

• Identificar y conocer las competencias críticas del director comercial y potenciar su rol.
• Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
• Conocer las herramientas y técnicas necesarias para elaborar e implementar el plan comercial orientado a la venta exitosa.
• Identificar las características necesarias para formar,  retener y desarrollar un equipo de ventas eficiente.
• Fomentar el desarrollo del equipo en base a las competencias claves en la acción comercial.
• Conocer técnicas de motivación del equipo.